Un poste de RESPONSABLE COMMERCIAL H/F – MARCHES AMERIQUES est à pourvoir au sein de la Direction des Ventes
(Poste permanent en CDD renouvelable aboutissant à un CDI)

Mission :
Le/La Responsable Commercial(e) a pour mission de piloter l’équipe commerciale Loisirs Amériques, ainsi que de commercialiser le Resort et développer le chiffre d’affaires auprès des agences de voyages/tour opérateurs/grossistes etc. sur les marchés des Amériques du Nord et du Sud. Il/Elle est en charge de la mise en application de la stratégie commerciale à travers le management d’un Assistant Commercial Amériques et d’un Commercial Loisirs USA & Canada, du pilotage de deux sociétés de Représentation aux USA & Latin America, de la fidélisation/développement des partenaires existants, ainsi que de la prospection de nouveaux partenaires, afin d’atteindre les objectifs de concrétisation Loisirs fixés annuellement.

Principales Activités :
• Elabore avec son équipe le plan d’actions annuel de ses marchés/cibles et le met en application
• Assure des actions de ventes terrain : démarchage, salons/workshops, visites commerciales et soutien de dossiers à Monaco...
• Assure des actions de promotion : organisation d’événements partenaires sur les marchés cités et/ou Monaco...
• Est force de proposition commerciale globale sur ses marchés
• Contribue au succès du pôle Loisirs Amériques avec son équipe, à la concrétisation des demandes entrantes, en tant que force de verrouillage des dossiers
• Assure la gestion administrative afférente au poste : organisation en amont/aval de ses déplacements, reporting, mise à jour et optimisation des bases de données des
marchés concernés, validation des notes de frais de son équipe, validation des congés...

La fiche métier n’a aucune valeur contractuelle, les missions mentionnées sur cette fiche métier ne sont pas exhaustives et toutes autres missions ou activités supplémentaires pourront être confiées, en cas de nécessité du service.

Compétences et qualités requises :
• Bac +5 en Ecole de Commerce / Ecole Hôtelière appliquée
• Expérience réussie de la commercialisation pro-active sur le segment Loisirs USA ainsi qu’en management d’affiliation, représentants, partenaires…
• Langues étrangères :
o Anglais – Niveau Bilingue exigé
o Espagnol – Niveau Courant souhaité
• Outils informatiques : Pack Office, Opéra Sales & Catering
• Culture du résultat, approche stratégique
• Excellente présentation
• Sens commercial et relationnel aigus
• Autonomie, rigueur, organisation et gestion des priorités, sens du détail
• Créativité
• Goût du travail en équipe

Lien hiérarchique : Directeur des Ventes Resort
Manager : Oui
Temps de travail : Horaires administratifs
Contraintes du métier : Disponibilité et grande mobilité (jusqu’à 50% du temps en
déplacement)